5月15—19日，山川咨詢《人性材質(zhì)學(xué)》之《戰(zhàn)略決策》第18期在株洲舉行，現(xiàn)場圍繞如何影響和提升企業(yè)的投資回報(bào)率，與眾多到場的企業(yè)家展開了個(gè)性化的咨詢式課程。

　　主要圍繞以下幾方面展開學(xué)習(xí)：

　　1、以案例分析《人性材質(zhì)學(xué)》應(yīng)用在企業(yè)競爭優(yōu)勢設(shè)計(jì)與內(nèi)部優(yōu)化變革的核心邏輯；

　　2、以互動(dòng)答疑示范，如何基于領(lǐng)導(dǎo)人與核心班子構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢方向：如營銷、研發(fā)競爭優(yōu)勢、外部資源獲取競爭優(yōu)勢；

　　3、企業(yè)內(nèi)部承載競爭優(yōu)勢的優(yōu)化變革邏輯與案例互動(dòng)。

　　一、課程背景

　　1、與企業(yè)契合的戰(zhàn)略定力內(nèi)卷時(shí)代最大的魅力

　　內(nèi)卷時(shí)代，競爭模式無序、資源無序、關(guān)系無序、消費(fèi)無序...企業(yè)內(nèi)外因無序而呈現(xiàn)出極強(qiáng)的不安全感。但內(nèi)卷也充滿了機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是企業(yè)的一切調(diào)整設(shè)計(jì)，必須圍繞快速形成清晰穩(wěn)定的突出性特質(zhì)和獨(dú)特競爭優(yōu)勢，讓無序的資源獲得安全感。

　　2、設(shè)計(jì)競爭優(yōu)勢最大的障礙：看不懂自己，看不清對(duì)手

　　山川咨詢研究人與核心班子，就是在研究內(nèi)卷時(shí)代，如何精準(zhǔn)設(shè)計(jì)企業(yè)可落地的市場競爭優(yōu)勢，避免戰(zhàn)略規(guī)劃/策略與核心班子、企業(yè)資源狀況不匹配，帶來的重大投資風(fēng)險(xiǎn)與組織風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、企業(yè)一切內(nèi)部優(yōu)化都是以確保競爭優(yōu)勢落地與產(chǎn)生效益

　　企業(yè)內(nèi)部變革，不是為了規(guī)范和公平，更不是為了模仿誰，而是需要對(duì)各方資源進(jìn)行清晰的價(jià)值定性，圍繞公司的整體競爭戰(zhàn)略，高效完成資源配置！

　　二、客戶思維與競爭思維的結(jié)合

　　企業(yè)的任何產(chǎn)品、服務(wù)或市場化的營銷動(dòng)作，都必須考慮是否真實(shí)滿足特定客戶群體在特定場景下的必須品，營銷方式是不是能高效呈現(xiàn)必須品特質(zhì)？在正面戰(zhàn)場上，如果有N家競爭對(duì)手提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)，采取相似的營銷方式，能否戰(zhàn)而勝之！

　　山川咨詢第一切入點(diǎn)：產(chǎn)品定位，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的在特定場景中的顯性需求和滿意度的持續(xù)提升，形成對(duì)競爭對(duì)手在產(chǎn)品維度在特定場景中的競爭優(yōu)勢，并持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者和競爭對(duì)手，進(jìn)行資源配置的聚焦和高效調(diào)整。

　　在保障產(chǎn)品競爭優(yōu)勢情況下，設(shè)計(jì)匹配可落地的營銷體系（價(jià)格、渠道、品牌、銷售）及營銷的核心策略，然后調(diào)動(dòng)資源進(jìn)行整體的協(xié)同和部署，最終形成企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織方案、人力引進(jìn)方案等一系列動(dòng)作。

　　內(nèi)卷時(shí)代企業(yè)優(yōu)化的方向：

　　1、研究消費(fèi)者、研究競爭對(duì)手和研究政策與輿論；

　　2、以內(nèi)卷時(shí)代變革核心理念為中心進(jìn)行：

　　產(chǎn)品為王

　　營銷模式適配

　　組織聚焦與效率

　　復(fù)盤與高效迭代

　　三、來自各領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)

　　國家高新技術(shù)企業(yè)，國內(nèi)UV LED行業(yè)唯一上市企業(yè)，市場占有率行業(yè)第一，蘋果、富士康、小米等首選合作商

　　國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)、浙江省專精特新企業(yè)，中小模數(shù)錐齒輪領(lǐng)域全國第一

　　國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，客戶遍布全球二十多個(gè)國家和地區(qū)

　　湖北省專精特新“小巨人”企業(yè)，品牌旗下的7大生產(chǎn)基地，戰(zhàn)略布局覆蓋全國

　　全國煙花爆竹標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，業(yè)務(wù)量遍布18個(gè)省份

　　TVCMAll國外手機(jī)零配件批發(fā)領(lǐng)先首選平臺(tái)

　　......

　　四、探討與分享

　　課程現(xiàn)場，企業(yè)家學(xué)員們圍繞兩個(gè)主題展開了討論與分享：

　　1、產(chǎn)品定位、客戶定位、營銷方式的選擇與核心班子之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；

　　2、董事長和高管失位，影響整體資源偏離公司核心競爭優(yōu)勢的建立，導(dǎo)致企業(yè)在市場上競爭力的缺失。

　　學(xué)員分享一：

　　把山川咨詢的《人性材質(zhì)學(xué)》用好，和華為的核心價(jià)值觀有異曲同工的效果！《戰(zhàn)略決策》的基本邏輯是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。用好材質(zhì)學(xué)能使大部分企業(yè)的員工專注工作，自然而然成為奮斗者，因?yàn)樽龅氖虑榫褪欠纤麄儾馁|(zhì)的有趣味、有意義、有價(jià)值的事情。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)墓芾砗图?lì)工作還是要做。選擇山川，展望未來！千萬不要低估我們企業(yè)本來的潛力和前景，用對(duì)人、選對(duì)方向，我們未來可期！選擇山川，腳踏實(shí)地！也不要高估我們現(xiàn)在的認(rèn)知和實(shí)力，我們的現(xiàn)狀亟待改善！而且越早改善越好。

　　學(xué)員分享二：

　　通過在山川咨詢的學(xué)習(xí)，老師教給我的是怎樣做好一個(gè)董事長兼總經(jīng)理：一條主線講的是梳理、分解戰(zhàn)略目標(biāo)及難點(diǎn)的達(dá)成路徑；另一條主線主要講怎么識(shí)別人才、怎么規(guī)劃人才的使用、人才之間怎么搭配和完成難點(diǎn)任務(wù)。我們貫通理解這兩條主線內(nèi)容，聽老師的課程心里就比較有底。山川咨詢的老師還進(jìn)一步給我們公司做了班組優(yōu)化的整體框架、業(yè)務(wù)路徑的優(yōu)化建議、組織對(duì)業(yè)務(wù)承載力的評(píng)鑒及優(yōu)化建議，對(duì)我們企業(yè)的幫助實(shí)在是太大了！經(jīng)過老師的專業(yè)調(diào)配，我們公司從幾十個(gè)人到上百個(gè)人，企業(yè)組織架構(gòu)科學(xué)化，大家各負(fù)其責(zé)，作為企業(yè)一把手我的內(nèi)心也比較安穩(wěn)了，后續(xù)發(fā)展壯大，我的內(nèi)心也很定！

　　學(xué)員分享三：

　　在山川咨詢學(xué)習(xí)，給我最大的體會(huì)和感受是：企業(yè)聚焦，個(gè)人專注。我們要想在競爭激烈的市場中不斷打勝仗，企業(yè)必須聚焦：根據(jù)市場環(huán)境、政策以及身邊資源聚焦細(xì)分領(lǐng)域；個(gè)人必須專注：根據(jù)戰(zhàn)略分工和個(gè)人材質(zhì)，專注最容易出成績的版塊。企業(yè)必須定對(duì)路、董事長必須不失位、核心班子必須要搭對(duì)！《戰(zhàn)略決策》的基本邏輯是讓企業(yè)不做什么，從而聚焦！紅利時(shí)代勇于抓住機(jī)會(huì)，大膽一些；而內(nèi)卷時(shí)代敢于失去機(jī)會(huì)，更需要智慧 。

　　企業(yè)的必須品是投資回報(bào)率的提升！山川咨詢一直圍繞如何影響企業(yè)的整體投資回報(bào)率，對(duì)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)構(gòu)建安全感的優(yōu)勢。

　　任何時(shí)候，遇到極大的挑戰(zhàn)，背后就是極大的機(jī)遇。

　　山川咨詢期待與您同行！

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